OPPORTUNITA'

Visto che siamo vicini a San Valentino, riflettevo sui primi appuntamenti.. e sul lavoro!

Dialogo tra me ed un agente del mio gruppo.

Ognuno di noi è stato single in qualche periodo di vita; qualcuno per scelta e qualcuno ... no. Qualcuno lo è oggi. Quando si è single, mediamente si cerca compagnia per i motivi più disparati: a volte per noia, a volte per innamorarsi di nuovo ed altre ... per divertirsi un pò assieme! 

Di solito quando si cerca compagnia, lo si fa di continuo, e quando ( finalmente ) si trova la persona di interesse si "investono" energie per prendere attenzione, per rompere il ghiaccio, per trovare argomenti di interesse e sembrare interessanti... fino al fatidico: < ti va se ci prendiamo un caffè o magari un aperitivo in questi giorni? > 

E se ci ha detto di si, quando ci presenteremo all'appuntamento che accadrebbe se fossimo sporchi, spettinati e magari un pò puzzolenti?! Appunto ... E allora, mi chiedo in parallelo..

Tu ogni giorno cerchi nuove attività a cui proporre i servizi che abbiamo a disposizione e la tua consulenza; il tuo obiettivo è fare la vendita o a limite generare una relazione costruttive e utile al tuo network. Quando hai una persona che ti ascolta di più, inizi a fare domande ed a dare spunti fino al momento in cui hai tutte le risposte ma ti serve tempo per preparare una giusta soluzione per lui; gli chiedi un appuntamento dove potenzialmente potrebbe diventare tuo cliente. 

Lo fissate. Il giorno prima glielo confermi e lo accetta. Arrivi da lui e ... di fatto lo hai preparato frettolosamente, con una presentazione mediocre fatta la sera prima in 20 minuti, senza approfondire bene quanto ti aveva detto perchè avevi anche altro da fare.

In sostanza sei andato da lui sporco, spettinato e un pò puzzolenti. Come farà ad affidarsi?

E allora mi viene da pensare che a te non va di impegnarti a prendere il cliente e di fare la vendita; che non hai coraggio di aiutarlo a fare scelte e che speri sia lui a decidere di affidarsi a te solo con le sue conoscenze e solo perché tu credi di valere.

Tu lo credi ma lui non lo sa. E tu non glielo stai provando non essendoti messo alla prova! 

Che paure hai? E a questo punto meriti anche di andare in bianco!